19 qualifizierte Anfragen in 7 Tagen – für unter €23 pro Lead.
Wie ein inhabergeführter Gebrauchtwagenhändler mit einem Startbudget von €425 in der ersten Woche 19 kaufbereite Interessenten generierte – und daraus €9.800 Umsatz wurden.
Thomas R. betreibt seit über 12 Jahren einen inhabergeführten Gebrauchtwagenhändler in Wetzlar. Sein Bestand umfasst rund 35 Fahrzeuge im Preissegment zwischen €8.000 und €22.000 – solide Qualität, faire Preise, zufriedene Stammkunden.
Das Problem: Der Zustrom neuer Kunden war unplanbar. Manche Monate liefen gut, andere waren mager. Er hatte keine Möglichkeit vorherzusagen, wie viele Anfragen kommen würden – und damit auch keine Planungssicherheit für seinen Betrieb.
Versuche mit Zeitungsanzeigen und einem Eintrag auf einem Fahrzeugportal hatten wenig gebracht: Die Kosten waren hoch, die Anfragen häufig unqualifiziert oder aus Regionen, die außerhalb seines Einzugsgebiets lagen.
„Ich hatte keine Ahnung, was mein Marketing wirklich bringt. Ich habe Geld ausgegeben und gehofft – aber ich konnte es nicht messen." – Thomas R., Inhaber
Das Ziel
Gemeinsam haben wir drei klare Ziele definiert:
Planbare Anfragen – mindestens 15 qualifizierte Interessenten pro Monat aus der Region
Messbare Kosten – maximale Kosten von €35 pro qualifizierter Anfrage
Schnelle Ergebnisse – erste Anfragen innerhalb von 14 Tagen nach Go-Live
Was wir gemacht haben
Tag 1–2
Analyse & Strategie
Zielgruppen-Recherche für die Region Wetzlar und Lahn-Dill-Kreis. Analyse des Fahrzeugbestands und der Kaufpreissegmente. Definition der idealen Zielgruppe: Männer und Frauen, 28–55 Jahre, im Umkreis von 40 km, aktives Kaufinteresse an Gebrauchtwagen.
Tag 3–4
Landingpage & Tracking Setup
Erstellung einer konversionstarken Landingpage speziell für den Standort – mit aktuellen Fahrzeugen, Vertrauenselementen und einem einfachen Anfrage-Formular. Meta Pixel, Conversion Tracking und Custom Audiences vollständig eingerichtet.
Tag 5
Kampagnen-Launch
Start von zwei Anzeigen-Varianten: eine auf „Gebrauchtwagen kaufen Wetzlar"-Intent ausgerichtet, eine auf Retargeting von Website-Besuchern. Budget initial bei €60/Tag gesetzt, verteilt auf beide Varianten.
Tag 6–7
Erste Optimierungen
Nach den ersten 48 Stunden: Anzeigen-Variante A performt deutlich stärker. Budget komplett auf den Gewinner umgeleitet. Tagesbudget auf €85/Tag erhöht. Erste 19 Leads innerhalb von 7 Tagen – alle aus der Zielregion.
Die Ergebnisse nach 7 Tagen
19
Qualifizierte Anfragen
Alle aus dem Einzugsgebiet, mit konkretem Fahrzeuginteresse
€ 22,37
Kosten pro Lead
Ziel war €35 – wir haben es um 36% unterschritten
4
Abschlüsse in Woche 1
Von 19 Anfragen führten 4 direkt zum Fahrzeugkauf
€ 9.800
Generierter Umsatz
Bei €425 Werbebudget – das ist ein ROAS von 23x
„In der ersten Woche hatte ich mehr qualifizierte Anfragen als in den letzten zwei Monaten zusammen. Und die Leute kamen vorbereitet – sie wussten schon, welches Fahrzeug sie interessiert." – Thomas R.
Was diesen Fall besonders gemacht hat
Drei Faktoren haben dazu beigetragen, dass diese Kampagne so schnell so stark performt hat:
Hyperlokal targeting: Statt ganz Hessen anzusprechen, haben wir uns auf einen 40-km-Radius um den Standort konzentriert. Das hat die Qualität der Leads massiv gesteigert – nur Menschen, die auch wirklich vorbeikommen können.
Kaufabsicht als Kernkriterium: Die Zielgruppe wurde nicht nach Demografie, sondern nach Verhaltensmustern gefiltert – Menschen, die aktiv nach Gebrauchtwagen suchen, Vergleichsportale besuchen und in der Kaufentscheidungsphase sind.
Einfache, klare Landingpage: Kein Ablenkung, kein Scrollen. Der Besucher sieht sofort: Bestand, Standort, Anfrage-Button. Die Conversion-Rate lag bei 14,2% – weit über dem Branchendurchschnitt von ~3–5%.
Nur noch 3 freie Plätze diesen Monat
Das Gleiche für Ihr Autohaus?
Buchen Sie jetzt Ihr kostenloses 30-Minuten-Gespräch. Wir analysieren Ihr Einzugsgebiet und zeigen Ihnen, was für Ihren Standort realistisch möglich ist.